房地产销售业务员应该注意地方

　　见到客户之后，做下简单的自我介绍，毕竟之前都是电话沟通。在去往房子的路上，可以加深下对客户的了解，问问他怎么来的，坐公交还是自己开车，以此大概判断下经济能力;观察客户年龄，问清房子给谁买的，是自己住，还是给老人或者孩子买的，什么用途，以此判断今天带看的房子适不适合客户，还有没有别的适合的房子。

　　问下客户住哪里，在哪上班，作息时间，以此来判断客户什么时候有时间看房，等等。也可以顺便介绍下今天看的这套房子优点，但也不要说太多，要根据上面的问话来介绍房子适合客户的地方。还有一点就是要事先签好看房确认书。

　　带看还分两种情况，房东把钥匙放中介，经纪人直接拿钥匙开门就能看房;另一种就是钥匙还在房东手里，他过来开门看房。种情况的话，客户来的早晚都没多大问题，因为主动权在经纪人自己手里，随时都能开门看房。经纪人充当解说，把房子的优点给客户说清楚。

　　要是第二种情况的话，就要事先沟通好了，客户十点到，可以给房东说9点50就过来看房，让房东先来把门开开剩下的就好办多了。因为只要门开了，客户来早来晚房子都能看成(除非那些没诚意的来得太晚了)，只要多做做房东工作就行了，诚心卖房的不在乎多等一会。

　　这期间经纪人就可以和房东多聊聊，明确房东态度。比如房子低多少钱卖啊，有贷款吗，卖房自己能做主还是需要家里人一起商量，能留把钥匙在中介吗或者就纯粹聊聊天，分散房东注意力。